在社畜的“早c晚a”中看抖in百味赏如何讲出电商营销新故事

  咖啡市场已经进入高速发展阶段,2025年市场规模将达10000亿元,其背后所蕴含的。红利不容小觑。

  5月2日,至5月12日,抖音电商食品饮料行业“IP“抖in百味赏”联合巨量引擎、巨量千川等各:方,以“给自己一杯咖、啡的时间”为主题上线咖啡乳饮品类日,通过强曝光和强互动,让消费者为“之所动,更让背后抖音电商的营销新玩法、浮出水面。

  面对日趋激烈的电商环境,只有通“过多渠道、新玩,法的立体?变革,才能实现品牌最期待的用户转化率,构建真正有效触达消费者的生命周期,打通从“营”到“销”链路中的!所有环节。

  在本;次活动中,抖in百味赏联合巨:量引擎,为连咖啡、四只猫、隅田川、OAT?LY、简爱提供了开“屏广告、活动落地“页、搜索场景以;及品牌效果广“告等全链路的策略输出及扶持政策。但具体怎样落地,品牌;也有自!己的!考量。

  连咖啡作为,新零售,咖啡的创始“者和?领先者,自2014年创立至今始终坚持创新,也是国内最早嗅到互联网趋势的!品牌,因此深谙互联网;营销之道。秉持着“门店现制体验。还原”的产品价值观,首创鲜萃意式浓缩咖;啡等明星?爆品,在品类日活动中,连咖啡多管齐下,通过自播、达人直播以及kol短视频带货等多种形式来进行用户多维度覆盖,在此基础上根据不同的使用场景产出了不同的优质内容,以确保品牌效应的深度触达。活动期间,连咖;啡以;合适的价。格,精品的味道,成功销售超350w?杯咖啡,这一成绩”便是对品牌用心最好的回报。

  四只猫诞生于云南,可以说从出生就带着“民族”的符,号和印记,而它也在身体力行践行着自己的初衷,始终坚持打造全新品类的云南高山咖啡,这份专注和真实在此次活动中也体现的淋漓尽、致。不同于常规的阶段。性直播,四只猫采取的是24h日不落式超长直播,在直播环境浮躁的今天,这种坚持对于品牌来说是极”其难得的。在主播矩阵和多元化的内容的配合下,四只猫的新品组合gmv提升50%,总G”MV打破千万。在助力店铺矩阵销量提升的同时,也巩固了用户对于品牌的好感度。

  2021年,隅田川成功将残氧值从1%降到0.8%,代表世界最高锁鲜水平的挂耳咖啡诞生,这同时也是当下最适合囤货保存的咖啡。但酒香也怕巷”子深,为了更好的将站内流量引入品牌自身,隅田川联合抖音,在品类日活动期间尝试了达人直?播玩法,配合站、内短视频达人如@:白白、@亚亚。的低卡日记: 等带货,隅田川19.9元组合装?10杯黑咖啡的单品销售量;高达52.5万件。

  O”ATL:Y作为瑞,典的:燕麦品牌,专注:于全面的燕!麦奶:产品线,“营养健康”是品牌目标用户最显著的标签。因此在推广过程中,通过优质短视频内容与硬广素材结合在品类日目标人群中进行:投放,可以用最高的效率直接有效将品牌心智传递给用户,同时完。成从?营到销的落地!转化。活动期间,OAT。LY品牌曝光1000+w,拉新人数。1200w+,不仅突破峰值走入行!业前列,更是突破了GMV历史新高。

  简爱专注于无添加剂的低温乳制品,此次!品类日借势上新了!新品“生椰牛乳”,“生椰”可以说是。近期“饮品;届的流量密码,但并非所有的生:椰?产品都可以乘势而起,但简爱做到“了。通过达人短视频,简爱?聚焦于生椰拿铁场”景种草,成功调动起了消费者的好!奇心和新鲜感,将站内流量成功引入自家品牌,助力新品的破发。

  通过潜力人群分析、种草内容规划、拉新专项补贴、付费投放提效、自播Big day扶持等运营手段,抖in百味赏帮助品牌在活动期间取得业绩、用户双增,长。

  其中连咖啡销:售超过350W杯咖。啡,拓展新客超过50%;OATLY噢麦力咖啡大师燕麦露实现环比增长175%;简爱新品生椰牛乳也实现销量新高30w+,连咖啡、四只猫、隅田川GM、V更;是齐齐突破,千万。

  平台与品牌的强强联合,使原本聚集在站?内的声量成?功转化为销“量,完成了销。路的!第一个闭环。但除了品牌自身,达人作为流量集结器,同样是抖音电商上不可忽视的强“资源。

  此次活;动期间,抖音将不同层级、垂类的达人形成组合,以承接品牌的声量并将其进一步放大。

  第一层是、搭搭夫妇、潘雨润、张沫凡、梁昕、老板上班?了”等头部。达人,本身就具有极强的带货能力,在品牌;产品强有力的加持下,他们的带货可以说在:销量上完成了新的突破;其次是阿鑫塑形有氧运动、新宇运动减”脂塑形等兴趣定向类达人,因为咖啡与这些兴趣爱:好深度关联,因此可以借助他:们来挖:掘新的市场潜力;最后是沉淀咖啡喵、咖啡琳。达酱、楠咪咪美食等咖啡垂直赛道达人,他们的受众与咖啡的目标人群极为契合,因此带货更像是自身的一种成长。三管齐下,层层递进,在抖音电商的“小心机”加持下,各大品;牌咖啡!的销量实现了强劲增长。

  咖啡文化由来已久,发展到今天,各类“营销可谓是“乱花渐欲迷人眼”,尽管品牌!自身!有不;俗的实力,但还需“要平台的助力。对于抖音电商平台来说,如何、从一众营销活动中脱颖而出,打破消费者的“审美疲劳,为各品牌引流,便成了制胜的关键。

  小时候,我们:的心?愿是当科”学家、宇航员,或者成为人民教师:为。教育做贡!献,再不济?也是变成百万富翁赚大钱。但经历过社会的毒打后,这些宏大的心愿早已消失不见,社畜们只想:过好眼下的每一天:吃饱饭、不失眠、保绿码,最好、还能谈。个恋,爱。可以说,这才是当:下年:轻人最:真实的”祈愿。

  抖in百味赏正是洞察到了这一点,与咖啡“达人“咖啡喵”合作推出了创意咖啡日签,用“福气咖”、“绿码咖”、“桃花咖”、“甜梦咖”等七、款不“同的:创意咖。啡海报,一语双关,将咖啡;乳饮品类”日的“活动广而告之。

  与其说;是咖啡,不如说这是对年轻人最务实的一种祝愿。配合海报下方。的二维码和宣传语,精准抓住目标人群的痛点,在用户心中;快速建立起咖啡乳饮品类日的认知。

  此前“中式咖啡”冲上热搜,有将黄姜、黑糖放入咖啡中一、起炖的,还有把咖啡做成茶叶味、桂花味的,更有甚者,将油条、豆花、肉夹馍放,入。咖啡”中点缀,把“创意”发挥的淋、漓、尽致,足以;见得咖。啡爱好者的脑洞、究竟有多?大。

  以明星达人圈层造势,以定制活动?内容渗透,充分利用年轻人的猎奇心理!和“厨艺天赋”,通过花式咖啡挑战让各位抖音红人与用户“玩”成一片,是抖音进?行流量转!化时的“心机”。

  5月?6日,咖啡乳饮品”类日联:动明!星”作者@郝劭文、头部美食作者@小小小海星、@蜀中桃子姐、@日食记、@阿nic的每一、餐等,发起#花式挑战咖啡神仙喝法,一举击中了;年轻人的“心巴”,为他们。的咖啡;创意发挥提供了绝佳的舞台。一时间,跟风挑?战者众多,不仅帮助用户解:锁了别具”一格的咖啡体验,也在无形之中挖!掘了其他用”户的潜在需求。

  用户高,涨的的参与热情让挑战话题一度登顶挑战赛榜TOP:1,抖音全;国热榜最高TO:P6,在榜时间超11小;时,截至目前线亿次,站内总!线亿次。

  此次咖啡乳饮品类日活动,借助以“货”找人的思路,将货品维度上的品牌商家优势通过营销手段凸显出来,帮助用户回归到了货品本身,让消费者为真实的产品买单,而不是主播技巧话术下的冲动消费,这是本次活动成功背后的重要原因。

  此次抖in百味赏联动巨量引擎推出的咖啡乳饮品类日活动,借助!巨量引擎的?多资源、多玩法、多内容,使巨量引“擎自身流:量与“商业流:量协同作战,实现了跨,端跨场“景的流量打通,不仅。让多方!优质资源得到“整合,更是将前链路的营销与后链路的经营“成功串联在一起,将咖啡乳、饮品类日的活动辐射到了更广的人群,完成了品牌效果的提升及销量的转化。

  伴随。着流量环!境的转变,内容营销的影响力越来越大。对于电商来说,垂直品类是未来发掘增量市场的关键”点,领跑新赛道才能掌握新局面。毫无疑问,抖音电商和巨量引擎为各品牌?提:供了良好的试炼场,在多方的联合之下,想必各大品牌还可以探索出新的发展空间,讲出新的品牌故事。

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